董明珠的26字销售秘诀，送给2020年奋斗的你！

1.学习

客户是更好的老师，同行是更好的榜样，市场是更好的学校。取众人之长，胜众人之短。

2.信

信任大于力量。97%的销售是在建立信任，3%是在达成交易。

3.心

没有实力不能致富，但没有一颗坏心是得不到幸福的。销售，就要做好事！

4.拒绝

是拒绝成交的开始。销售是一个零押金、一次付清的游戏。客户的每一次拒绝都是为了给你省钱。

5.很好

要从信任、观点、故事、受益、损失、利他六个方面精益求精，打造让客户不可思议、无法抗拒的营销方案。

6.意义

销售是信心的传递，是情绪的传递，是体力的说服；谈判是决心的较量；是关闭意志力的体现。

7.拿

当你学会了销售和收钱，你就是销售的切入点，但更重要的是，你可以——服务！做到这三点，你就别想成功！

8.创造

一定要告诉客户一些有含金量的东西，学会创造价值，为客户创造他需要的价值。

9.爱

一切都要学会链接。情感关系大于利益关系和合作关系，需要和客户进行深度的情感交流。

10.人

人脉就是钱，人气就是财富，人脉决定命脉。

11.早期的；在早期；提早

你永远不会有第二次机会为顾客创造你的第一印象。

12.接收

销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的技巧，你想穷也穷不了。

13.尾巴

不要低估每个月底最后几天的表现。这就像一场3000米的长跑比赛。当你跑完2700米的时候，最后300米的比赛还是比较重要的，最后几天更容易创造奇迹。

14.思考

没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人；没有劈不开的木头，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是理念不尽人意。

15.出售

一流的推销员——推销自己；二流推销员——销售服务；三流业务员——卖产品；四流业务员——卖价。

16.支付

销售时传达给客户的第一印象:我是你的朋友，今天和你见面是想和你交朋友。所有的顶级专家都是会把客户当家人的人。

17.l

随时随地销售，把销售变成一种习惯。升职永远比成功重要。在销售中你可以不成交，但在销售中你不能不促销。

18.寻找

只有找到与客户的共同点，我们才能与他们建立关系。销售就是建立关系和人脉。

19.挑选

选对池塘钓大鱼，客户素质一定要好。你的选择比你的努力大十倍。如果你为穷人服务，你会越来越穷；你可以把自己定位成珠宝店老板，也可以把自己定位成卖废金属的小贩；端上一颗钻石，胜过端上十块垃圾。

20.小的

小事就是一切。煮熟的鸭子为什么会飞走？是你的细节让顾客失望了。

21.听

不断销售的法宝——多听少说，必要时多问少说；服务的更高境界——发自内心，不流于形式。

22.笑

推销员必备的乞丐精神——先对“顾客”微笑，每天照常被拒绝多次。

23.将

对待老客户要像对待新客户一样热情，对待新客户要像对待老客户一样体贴。

24.购买

客户买的是一种被尊重、被认可、被放心的感觉。

25.专门的

因为熟练，所以专业；因为专业，所以极端。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。没有客户会和外行玩，因为他们知道外行没有好结果。客户总是只信任专家，专家代表权威，值得信任。

26.价值

销售人员应该经常问自己三个问题:为什么我值得别人的帮助？为什么客户想帮我推荐？客户为什么付钱给我？因为你必须值得。

销量更大的敌人是什么？

不是佣金的问题，

不是升职，

与其增加炫耀的资本，

非但没有完成任务，

不是对手，

不是价格太高，

与其拒绝你的委托人，

不是公司系统，

不是产品不好，

更大的敌人是:

你的抱怨！

你的借口！

你的懒惰！

结束

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